談及產(chǎn)品賣點，營銷領(lǐng)域雖早已形成普遍共識，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷實踐中，“價格”卻常被誤讀為最終的競爭籌碼，這顯然與用戶的真實需求邏輯相悖——用戶真正關(guān)注的并非產(chǎn)品的價格標(biāo)簽，而是其承載的內(nèi)在價值。許多從業(yè)者雖理解賣點的概念，卻往往陷入“知道卻不會用”的困境，導(dǎo)致營銷效能大打折扣。

以上海網(wǎng)站優(yōu)化公司團隊的營銷實踐為例，銷售過程中常有客戶以“價格過高”為由，提及同類產(chǎn)品的低價優(yōu)勢，但最終大多客戶在橫向?qū)Ρ群笕赃x擇上海網(wǎng)站優(yōu)化公司的產(chǎn)品，核心原因在于上海網(wǎng)站優(yōu)化公司始終聚焦產(chǎn)品亮點的深度挖掘——那些同行難以滿足的差異化需求，讓產(chǎn)品在拋開價格戰(zhàn)的泥潭后，依然具備強大的市場生存力。

賣點的挖掘：從“同質(zhì)化”到“差異化”的破局之道

當(dāng)產(chǎn)品看似與競品并無二致時，企業(yè)需清醒認知：產(chǎn)品本身、企業(yè)運營、商業(yè)模式，三者必然存在差異。若完全趨同，則失去競爭意義；若尋求突破，便需從“找賣點”入手。以吹風(fēng)機為例，其核心功能（吹干頭發(fā)）雖無法顛覆，但外觀設(shè)計、色彩搭配、附加功能等細節(jié)，均可成為差異化的突破口：通過設(shè)計理念的闡釋、色彩心理學(xué)應(yīng)用、多功能場景的延伸，讓核心功能在體驗層實現(xiàn)增值，進而支撐產(chǎn)品溢價。

曾有朋友經(jīng)營的吹風(fēng)機因缺乏亮點陷入滯銷，上海網(wǎng)站優(yōu)化公司在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)市售吹風(fēng)機普遍存在“卷發(fā)時卡發(fā)”的痛點?；诖耍瑢⑵滟u點重新定義為“不僅是吹干工具，更是便捷卷發(fā)伴侶”，這一精準(zhǔn)定位迅速打開市場。由此可見，當(dāng)表面賣點看似枯竭時，回歸用戶真實使用場景，挖掘未被滿足的隱性需求，便能找到與競區(qū)隔的獨特價值點。

賣點的塑造：從“功能”到“價值”的深度重構(gòu)

賣點的塑造，本質(zhì)是將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價值。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司在產(chǎn)品籌備階段，始終以“企業(yè)化運營、自主研發(fā)、全鏈路售后”為核心賣點，通過整合資源成立專業(yè)團隊、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系、保障前期運營穩(wěn)定性，讓用戶在透明的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，感受到“確定性價值”——他們并非為兩元差價買單，而是為“可靠的合作伙伴”身份付費。

手機行業(yè)的案例更印證了這一點：蘋果以獨立系統(tǒng)與美學(xué)設(shè)計構(gòu)建生態(tài)壁壘，三星以高像素定義影像標(biāo)桿，步步高以音質(zhì)技術(shù)俘獲用戶心智，諾基亞以耐用性贏得信任，小米以極致性價比搶占市場。這些品牌雖各有側(cè)重，卻共同遵循“本質(zhì)功能不可妥協(xié)，差異化價值極致放大”的原則——通話、社交等基礎(chǔ)功能是行業(yè)底線，而在此基礎(chǔ)上將賣點做到極致，方能在紅海中占據(jù)一席之地。

賣點的傳播：從“功能告知”到“心智占領(lǐng)”的精準(zhǔn)滲透

找到并塑造賣點后，傳播策略需實現(xiàn)從“功能告知”到“心智占領(lǐng)”的躍遷。用戶購買手機時，廠商絕不會強調(diào)“能打電話、發(fā)短信”，而是聚焦外觀、像素、音質(zhì)等差異化賣點；小米以“為發(fā)燒而生”傳遞配置極致的定位，王老吉以“怕上火，喝王老吉”開創(chuàng)涼茶品類新賽道，正是通過精準(zhǔn)的用戶場景定位，將賣點植入消費者心智，從而避開與巨頭的直接競爭。

王老吉的成功啟示在于：當(dāng)傳統(tǒng)飲料還在拼價格、拼口感時，它獨辟蹊徑將賣點錨定“怕上火”的場景化需求，在功能飲料市場開辟出全新空間。這種“不做大而全，只做小而精”的傳播邏輯，正是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷破局的關(guān)鍵——在用戶心智中建立“唯一”而非“之一”的認知。

總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)中，產(chǎn)品賣點的挖掘、塑造與傳播，是企業(yè)構(gòu)建核心競爭力的關(guān)鍵路徑。唯有跳出價格戰(zhàn)的固有思維，以用戶需求為原點，從同質(zhì)化中尋找差異化，從功能中提煉價值，從傳播中占領(lǐng)心智，方能在激烈的市場競爭中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，真正以價值驅(qū)動增長。